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宮鐵軍 澤信控股總裁
接下來有請我們美國公司的執行總裁王一鴻王總就美國奧克蘭的項目做一個基本情況的介紹！
記者：我有兩個問題請問王總，第一個美國有很多寸土金的地方，美國為什麼選擇灣區，灣區在美國經濟屬於什麼區域，第二個問題，此次和美國政府合作是否得到美國政府的支持？
MIKE 美國奧克蘭SDG公司總裁
主持人：澤信控股品牌經理 常思斯
會議嘉賓：
主持人：各位記者朋友大傢好，我是澤信控股品牌經理常思斯，非常歡迎大傢來澤信控股這次美國項目媒體見面會，先介紹一下在座的幾位嘉賓。先從我們國際友人開始介紹，這是美國奧克蘭土地貸款桃園桃園土地貸款SDG公司總裁MIKE先生，中間這位是我們澤信控股集團的宮鐵軍宮總，邊上這位是澤信控股美國公司執行總裁王一鴻先生。
我在舊金山穿著一件襯衫，一年四季都是這個溫度。在奧克蘭有全美國最大的，而且唯一人工建造的、帶有潮汐的咸水湖，最近奧克蘭市政府投資兩億美金把這個湖重新修繕瞭一遍非常美，名字也叫得好，叫做"美麗湖"。
主持人：我們澤信控股其實是一傢比較綜合性的企業，我們除瞭地產投資和物業服務外，我們在國內業務有金融和教育領域的業務，當然我們在美國發展其實也不僅僅局限於這一個板塊，請王總再說一下其它領域的進展。
今天在這裡做活動，希望大傢有一個輕松的氛圍，我們公司2010年將總部進駐北京，一直沒有和各位媒體見面和介紹，今天借著美國項目來華做這個活動，讓大傢概括的瞭解一下我們公司，大傢先看一下我們集團宣傳片。
謝謝大傢看我們的宣傳片，我們資料袋中有宣傳冊，一會大傢可以看一下具體的介紹，上面也有我們美國項目的介紹。
王一鴻：大傢移民的話要到教育最發達的地方，我們有這樣的計劃，而且正在著手做，但不會很大，因為我們從本質來講不缺這個錢，對於責任來講不缺這個錢，可是不給大傢做一點福利上的東西可能就離市場太遠瞭，我們觸覺太不敏感瞭所以我們會做一部分這樣的事情。在這方面我與合作夥伴有爭議的，他們比較老實，這麼樣的東西這樣好的市場我憑什麼讓別人賺錢，澤信自己幹瞭！
我們希望能夠走出去和引進來並行，這也是剛才談到出海的標準，我們提到第一個，我們能去的國傢和區域是先進的，然後是公開的，開放的，這樣我們才能夠實現走出去的時候我們引進先進的管理理念，包括和其它產業的互動；第二個標準，我們希望市場能跟中國市場緊密聯系，這個緊密聯系其實我們中國能夠提供市場是我們大量中產階級在海外市場的合作需求，包括從一個普通民眾來講，未來金融領域也會在普通的個人投資領域開放，那麼我們也希望我們投資領域的資金對中國市場同樣有著一個很強的欲望，所以這是第二個，我們希望能夠跟中國市場互動；第三個標準我們希望是非常合法的，有法可依，然後有成熟的法律環境的區域，那麼從這幾個標準來講，美國、歐洲、包括現在興起的南美區域都是我們未來選擇的方向，我們總體而言希望走出去，和引進來兩者並行，而且希望我們在房地產領域和其它的金融能夠互動，其實我們想法能夠代表房地產七中的一員。
王一鴻 澤信控股美國公司執行總裁
宮鐵軍：今天交流就是一個比較典型的房地產企業為主的一個公司和美國合作夥伴在未來，這一塊地目前升值瞭10%到的15%。我們這塊地是從美國政府買過來的，第一塊地是賣給瞭美國政府，政府要買過去建住宅，這就是一個很有經濟規律的市場環境，那麼剛才王總提到其它領域的願景，我相信所有房地產企業到國際化之後，因為房地產競爭非常強烈的產業，但是包容瞭很多產業，從這一次自貿區，包括我們現在在國內的濱海新區，從我個人來判斷，我覺得濱海新區會產生中國第三個，繼續有一些政策出來，代表著政策的規劃，不管大傢喜歡不喜歡房地產產業，而是代表著誠實的發展，我們在京津冀希望發揮作用，也希望大傢對澤信持續關註和支持，謝謝大傢！
我們在這邊計劃，中間空的地方，我們要建碼頭以外停油輪的，我們還需要做一個擺渡油輪，這樣的話比如說前一段時間，公共汽車、地鐵工人罷工他們要求增加工資，沒有談好的話，沒有政府現在聯邦政府停擺，沒有辦法。我們工人要上班，沒有地鐵怎麼辦？我這裡有直通的船，隻要這邊一上，20分鐘用不瞭，像旅遊一樣就到瞭舊金山瞭，所以這都是在我們規劃內的，還有產品和小區細致的規劃，那麼我提出瞭一個觀念，既然我們要跟別人不一樣，而且我們需要有一部分市場要面對國內，那麼我希望能夠加一些中國的，或者說東方的元素，無論是在設計上，還是園林綠化上面景觀設計上都要有一定東方的元素，不說中國也一定要說東方，因為有一個象征和標志的問題。
另外一條從經濟上來說，我們從人文時候上，經濟上，現在在美國灣區是美國經濟發展復蘇最快的，房地產上升最快的，前面都是2打頭的，以這個數字往上漲。再說一下這是全美國消費最高的地區，沒有之一，在我們這裡賣80幾萬的房子，50萬可以瞭，這樣一個地方對於我們選址來講，和選團隊對於我們來說是不是一個非常好的明智之舉，另外從地理環境來看，從北京上海出發坐飛機，12個小時，有的12個小時不到，11個小時20分鐘，一下就到舊金山瞭，12個小時轉機場直接飛紐約又是7到8個小時，沒有吧？舊金山那是我們老祖宗淘過金的地方，那是大傢到美洲旅行第一站，這個照片說實話隨便照的，也用不著等到晴天，這一年四季都是這樣的，所以我們選擇這個地方。
不否認在美國一些地方建得過多瞭，供大於求，但是至少加州這個地方是非常具有創新能力的地區，這個地區是有很多諾貝爾獎獲得者，另外農業是非常發達的，在整個這個地區是非常活躍的，這個地區也不會出現這種情況。在加州循環處於一個早期，因為房地產行業在美國的話都是有一定的周期，肯定有上漲的時期也有低谷的時期，如果是企業有足夠遠見的話可以選擇一個地區，作為這個地區重建的部分。
王一鴻：大傢好！先給大傢介紹一下我們項目的情況。搞房地產大傢都知道三大要素，說起來的話就是"地點，地點，地點"，我們為什麼選擇奧克蘭呢，因為奧克蘭人口超過45萬，全市面積在146平方公裡這麼一個，在加州第八大城市，全美國灣區舊金山地帶，在全美國算是第19大都市區，城市以某一個大的中心為原點向四周擴散的無數小城市，這裡交通便利，奧克蘭港是世界上很有名的自然的深水港，全美國排第四位的集裝箱碼頭，因為地處地理位置有三條橫跨北美的鐵路在這裡邊是終點或者是起點，依山傍水風景秀麗，氣侯宜人，全年平均氣候在13度左右。
雖然占地64英畝，其中為瞭建成高檔社區，我們多做公共綠地和花園用瞭30英畝的地，將近45%左右土地用在公共綠地上，所以我們需要打造成宜居的，面對海邊的高檔社區。
二胎房貸利率 我們這個項目占地64英畝相當於400畝左右的土地，總建築的戶數一共有3100戶，總投資估計未來超過15億美金。項目完成日期原定十年，我們希望能在八到十年內完成。附帶著兩萬多平米的商業配套，我們主要是給小區配套，現在已經得到審批的200多個泊位的遊艇和碼頭，這一條如果在美國來講，很多人去網上查，這個是很難批下來的，因為海岸線永遠是一個國傢主權的象征，你可以買一塊土地，但是岸上的水都是屬於國傢的，我們將來有計劃把碼頭，現在是200多個，我們現在想把泊位增加到300到400個，當然需要經過很長的申請過程，但是我相信我們會達到的。
會議時間：2013年10月11日上午
我們準備國際化中實現哪些區域項目拓展，包括產業互動更好解答問題，外國合作夥伴去有利於擴展國際化團隊。
記者：(聯通手機報)目前美國房地產市場情況怎麼樣？真的像新聞上講的，底特律房子一美元那麼可怕嗎？還有什麼樣的房地產最保值，謝謝！
更重要的一點，走到哪裡，做任何產品和貿易離不開它的文化，那麼在我們奧克蘭出過很多名人，頭一位就是李小龍先生在那裡開過第一傢武術館，第二個捷克倫敦，我們項目旁邊就是捷克倫敦的廣場，現任州長就是奧克蘭的市長。電影明星湯姆漢克斯在那裡高中畢業，還有一些作傢等等，出瞭很多名人。由於舊金山地區離我們那裡，通過大橋坐地鐵15分鐘時間，很多年輕人選擇住在奧克蘭在舊金山上班，因為消費便宜很多，所以很多大集團的總部也設在奧克蘭。比如說我們大傢知道的哈根達斯，洗衣服的漂白水總部也在我們那邊，離斯坦福大學大概隻有20分鐘，所以它的地點環境是優中更優。
在環保和綠色節能方面，我們都已經開始做規劃瞭，在物業管理方面不是簡單的一棟樓的物業管理，我們根據董事長的要求，五大項，我不細講，大傢有感興趣的過後找我。五項標準經營五星級賓館都可以，但是在美國經營社區管理的話對我們要求是一個挑戰，但是我們有決心有信心能夠和SDG這樣一個很好的合作夥伴共同努力下能夠把這個社區打造成我們中國企業走到美國去，尤其在西海岸的第一站上面做一個橋頭堡式的工程，榜樣性工程，我們希望我們會做得更好，謝謝大傢！
對於當地的經濟拉動，我們給他們貢獻一條，我覺得中國人真的是聰明，第二個中國人有一個亦好亦壞的東西，就是敢於闖，敢於打破常規，但是有一線紅線不能動。你們為什麼這樣管理？那麼中國也要這樣管理，我不需要和政府部門整天打交道，這個對於互相交往上，和經濟方面的幫助，我們進入之後我舉一個小例子，這個大廠房頭上現在有一傢德國餐廳，是臨時的房子，是從我們開始知道這個項目已經批下來瞭要幹瞭，那傢馬上把房子租下來開一個德國餐廳就在那裡等著，反正明年該動瞭，現在我們就進裡面去，啤酒非常貴，但是周圍有四傢旅館，因為挨著海邊，這麼多旅館飯店聽說我們項目啟動瞭非常高興，因為不愁今後物主租金瞭，租客也不愁業務瞭，不愁生意瞭，所以就不愁發展瞭，是這樣一個互補性。
我們華人在灣區本來很多，舊金山、洛杉磯這都不用說瞭，但是在奧克蘭，我們華人占人口的總數12%，由於幾次的搬遷，那麼現在奧克蘭中國城已經跟舊金山的中國城不相上下瞭，無論從面積上還是人口上。在灣區僅次於舊金山和矽谷聖何塞第三大城市，所以它的投資環境非常好！
記者：(地產中國網)請問宮總兩個問題，一個是澤信為什麼要投資海外，標準是什麼？這個項目對澤信海外戰略意義何在，第二個問題是關於許多房地產企業投資海外項目，請問您對房地產投資海外有什麼看法？房地產出海是不是內地調控的緊湊效應？
主持人：王總給大傢介紹瞭項目，因為我們之前把資料發給大傢瞭，4月10號我們在美國大使館舉辦瞭和SDG簽約儀式，當時和駱傢輝大使和佈朗州長都參加瞭儀式，項目啟動已有半年，此次借MIKE總裁訪華過來，我們希望能夠把美國市場投資的一些經驗，包括國內記者朋友們想瞭解的問題都可以暢所欲言來進行提問！
宮鐵軍：這個片子是在澤信成立到現在今年19年頭，在這裡18年的時候做的宣傳片，宣傳片中提到一個願景，因為我們企業創始人，也就是我們董事長單先生是教師出身，他一直有一個遠大的理想，就是"建百年企業，做跨國藍籌"這個理想是在2000年提出來的，而且在2003年的時候曾經投3.2個億，就是我們前身的希望集團，在通遼建瞭一個國際學校，從波士頓請瞭很多教師到中國進行國際教育，2003年到北京投資房地產應該也不是小數，從一個企業很執著的理想，就是有一個國際化的訴求，那麼他這種訴求本源是希望能做百年企業，務必使得他從文化和發展上與國際接軌才能做百年企業。
今年是第20年頭，是企業的青春期，真做到百年老店上，我們需要商業模式、企業管理團隊、企業發展模式都需要成熟才能做到真正百年企業，這個時候我們遇到一個我們認為比較好的機會，在美國經濟復蘇的階段，美國房地產在08年金融危機後，我們遇到瞭非常好的合作夥伴就是SDG。那麼實際上這一次出海是我們，應該說計劃已久，但是是在這一次找到比較好的合作夥伴。
您剛才提到房地產擠出效應，因為中國房地產泡沫從局部熱點過熱以後，今年有非常突出的現象，一線企業在向上海，北京、深圳廣州大型城市二次聚焦而且聚焦力度會非常強大。為什麼呢？實際上大傢希望能夠與大城市為中心，形成新的城市群，也是大傢共識的一個中國城鎮化的方向，那麼其實以點代面來講，在中國融入國際的時候，無論是金融還是其它領域的時候，那麼我們經營資本一定能夠互通，跟國際互通的。現在有一定的發展，或者說有一定希望在房地產領域發展，不見得是擠出效應應該是占位效應，就像進入一線城市一樣是為瞭更好發展，包括萬科這種大型企業，MOMA中型企業，包括我們在內，我覺得目前還是一種占位。
記者：(安傢雜志)我想問宮總一個問題，現在除瞭奧克蘭項目海外項目進展怎麼樣？除瞭美國外還有其它項目嗎？
宮鐵軍：國際化不隻是一個區域，我們希望按照標準找到本土合作夥伴，這也是我們合作前提，我們在美國投資之前找到非常好的合作夥伴，現在這一塊土地的取得已經有一個，他們也是一個傢族，傢族企業在國外並不是一個我們所說的不好的項目，實際上從國外發展，歐洲日本美國來講。比如說萬科舊金山合作夥伴鐵獅門，實際上也是一個傢族企業，而且做得非常規范，是有法律支撐的。我們在美國做的事情第一找到好的合作夥伴，第二個找到國際化的團隊，這個很重要。我們雖然是大股東，但是我們整個操縱是以美國合作夥伴為主的，但是我們在這個過程當中，在最短期之內，我們建立自己的國際化團隊來實現我們國際擴展包括和其它產業互動，所以我們請來瞭王總，應該來講這是最早的，70年代，然後很早的公派到美國最早的一批精英，這一次我們有幸請到王總幫助我們組建國際化團隊。
澤信控股進軍美國奧克蘭
王一鴻：為什麼選擇灣區，剛才我介紹當中提到一些，還是這個問題，這個寸土寸金的地方沒錯，如果你去王府井選一塊地方會賺很多錢，也很好的，有一點是你做得進去嗎？尤其我們這樣外來的一個公司，它的第一個項目是非常非常重要的。你選的項目選的地點，選的合作夥伴，一定要非常非常恰當，那麼當初我們董事長帶著趙助理在美國行程數萬公裡，經過瞭多方面的調查，找瞭很專業的會計師事務所，律師事務所來做調查報告，最後選定瞭這麼一傢正好有這塊地，他們已經跟瞭10年瞭這塊地，經過和MIKE見面談瞭以後，覺得這個人是值得我們合作的，沒有人再好的地方，別說出傢在外，就在北京事也不要蓋。
(觀看宣傳片)
跟政府來講，你看我們這個速度，如果沒有很好的團隊，如果沒有選很好的合作夥伴，如果沒有政府的支持會不會這樣？我們這個合同是在美國大使館由現任州長組織的，大使駱傢輝做的見證人，在美國奧克蘭的時候，如果看到我們雜志的話，需要照片我們這裡有，我跟他們市長，市議長，行政長官我去拜訪他們受到非常高規格的接待，一再說你們澤信到我們這裡來投資你是來幫助我，我們希望你們把中國的好的東西，文化，他們很尊重歷史的，文化沉淀的東西能夠帶到美國來，也希望你們能夠在我們這裡獲得成功，我覺得很現實，所以我覺得這個項目是天時地利人和都掌握瞭，謝謝！
記者：(新浪樂居)關於這個項目情況我想問王總，資料說這個項目從開始到現在有一段時間瞭，那麼澤信之前這個項目大概情況是什麼樣的？剛剛您提到，這個項目受到政府很多支持，不知道以這個項目為例中國開發商到海外投資能夠給當地帶來實質性的幫助，在開發過程中有哪些方面？
王一鴻：舉個例子，我們是政府規劃部門來管這個，它的政府沒有規劃部門，你到那一個公司，那是我指定規劃部門，他們替我們工作，我們給他拿錢的，那個部門就是管水的機構，但不是市政府的人，所以在這個方面，我們除瞭跟政府以外，跟各個(代理)溝通的時候，大傢對我們進來做這個項目首先舉手，你們中國人真的有氣魄，在他們來講，這一片地也太大瞭一點，它們原來策劃是15年，如果這塊地拿到中國隻要5年幾天就搞定瞭，但是在美國這是非常大量的，以市政府也好，他們基本上要手續，就算是奧巴馬親戚也不行，這一套手續必須走到的，一塊土，隻要鉤子下去一挖，這個土拿下來，往哪個地方放都是事先批好的，裝到桶裡進行化學處理，處理以後說明這裡沒有毒把這塊就拿走，運到指定地點，然後從外面買來新土都是經過測驗的沒有毒的再放進去，這是非常嚴格的。
會議地點：霄雲中心一層
記者：王總，咱們這個項目到最後是美國客戶還是中國客戶？什麼時候開盤？
王一鴻：今年年底我們差不多就要拆遷完成瞭，我們一共分瞭四期，有兩期同時進行的，那麼應該說明年1月份開始我們就真正開始破土動工，2015年樓就蓋好瞭，如果有興趣，那個時候給我打一個電話我給你留一套。
記者：中國到美國購房會不會存在什麼問題？比如在韓國那邊和濟州島政府合作的，就會給一個韓國國籍咱們這邊什麼情況？
內容來自sina新聞
記者：(新浪樂居)MIKE總裁為什麼選擇中國企業合作，您有什麼感觸？
MIKE：我們非常喜歡我們合作夥伴，我認為我們合作夥伴非常具有遠見，他們不僅提供資金，也是非常具有遠見的公司，他們可以把部分他們在中國的開發經驗帶給我們，也會讓我們從中有所借鑒。
不僅是在舊金山，還是在奧克蘭都有很多華裔人群，與中國人合作，有很多文化上的聯系和一席關系上的互動。
項目地塊資料圖
MIKE：至少我們認為加州房地產市場還是非常強勁的，因為工作市場是正在上升的趨勢。
記者：SDG這一次與澤信聯手是第一次與中國企業合作嗎，澤信希望走出去，也希望引進來，SDG是否這一次合作以後考慮向中國市場發展嗎？
MIKE：首先這也是我第一次與中國合作，也是第二次來中國，我和合作夥伴有一樣的對未來的願景，理念是一樣的，我們也正在尋求一些好的理念帶到中國，然後把一些好的投資帶到中國。
它的市場定位除瞭當地以外，我們也面向世界，當然更面向中國，而且我們要做成與其它社區建造方法不一樣的有特色的小區，建成之後這個小區，我們從奧克蘭市有一條直通的免費大巴，可以直通到我們這裡，從我們這裡走還有收費的大巴，免費的也好收費的也好最多坐兩站，走的話不會超過10分鐘，直接到地鐵站，地鐵站進舊金山市就15分鐘就進入瞭金融中心。隨便過瞭海的城市可能就是10幾分鐘。
王一鴻：在美國我們是在澤信大陸國內房地產做得非常大，非常宏偉的，從通遼呼市，吉林，天津做得非常好，那麼我們走出國外先拿瞭我們最有把握的絕招，我們先做瞭房地產，那麼我們在那裡站住腳以後，同時我們考慮幾個城市的發展，第一個在金融方面，因為我們做金融不是說我蓋房子隻是考慮我這個房子能不能錢夠，我找別人借一點，不是這種概念。金融運作是一種國際化的企業在未來當中與其他股東合作的非常好的平臺，是應該這樣看這個問題的。那麼說金融市場，資本市場的話全世界可能大傢都會同意我這個說法，在美國是最成型的，也是最成功的地方，所以我們希望能夠通過我們的實踐，試水，能夠把金融方面成熟的東西與我們國內的結合起來，那麼在資金方面正在運作資金，那麼不是一支和兩支的問題，是幾個領域，多少個領域的問題，這樣有綜合基金業有專項資金，另外在國際貿易方面，中國老話靠山吃山，靠水吃水，我靠著這麼好的商港，北加州第三大商港我不做國際貿易太吃虧瞭，那我們在國際貿易上會有比較大的著作，尤其跟國內著名集團和美國企業在合作，我們會做國際貿易方面的發展，還有關於現有物業管理方面看一下，我們也能夠在這方面有一個位置。
主持人：好的，澤信控股美國項目媒體見面會結束，感謝各位朋友到場支持！
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-10-11/15372447318.shtml
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